Comment une base de prospects peut générer vos prochains clients

Qu'est-ce qu'une base de prospects B2B ?

Une base de prospects, c'est une liste d'entreprises et contacts :

• Ciblés selon votre secteur et vos critères
• Avec les coordonnées des décideurs
• Vérifiés et actualisés
• Prêts à être contactés

C'est le carburant de votre prospection commerciale.

Le processus : de la base aux clients

Voici comment une base génère des clients :

• Étape 1 : Vous recevez une base ciblée (ex: 500 entreprises)
• Étape 2 : Vos commerciaux contactent les prospects (email, téléphone)
• Étape 3 : Un % répond positivement (3-10% selon le secteur)
• Étape 4 : Ces leads deviennent des rendez-vous puis des clients

Exemple concret

Prenons un exemple réaliste :

• Base de 500 entreprises ciblées
• Taux de réponse positive : 5%
• = 25 rendez-vous qualifiés
• Taux de conversion : 20%
• = 5 nouveaux clients

Si chaque client vous rapporte 2 000€, c'est 10 000€ de CA généré.

Pourquoi ça marche mieux qu'une recherche manuelle

Avec une base professionnelle :

• Vous gagnez des semaines de recherche
• Les données sont vérifiées (moins de rebonds email)
• Le ciblage est précis (meilleur taux de réponse)
• Vos commerciaux se concentrent sur la vente